Der B2B-Onlinehandel in Deutschland hat sich seit 2019 fast verdreifacht. Trotzdem steigen reihenweise Unternehmen aus, die genau auf diesen Markt gesetzt haben. Das war die These meines Vortrags gestern bei Tech & Tell im Literaturhaus
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Thief River Falls, liebevoll TRF abgekürzt, Minnesota. 8.000 Einwohner, mitten in der nordamerikanischen Prärie, näher an der kanadischen Grenze als an jeder amerikanischen Großstadt. Trotzdem liefert DigiKey von hier täglich rund 30.000 Pakete in 180
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Es gibt in DACH wenige Marken, die so vollständig zum Gattungsbegriff geworden sind wie fischer. Wer einen Dübel braucht, sagt nicht „Befestigungslösung“, sondern „fischerdübel“. Das ist die Champions League der deutschen Markenbekanntheit, in einer Liga
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Hört man dieser Tage Stahlhandel, zuckt manch einer schon zusammen. Deindustrialisierung, eine Automotive-Industrie auf dem absteigenden Ast. Klingt nicht gerade nach Premium-Voraussetzungen für Transformation. Der Stahl-, oder besser Werkstoffhandel, ist klassischer B2B‑Großhandel: große Mengen, kleine
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Büromaterial ist für viele der Inbegriff der Commodity. Kugelschreiber, Druckerpapier, Büroklammern. Produkte, bei denen kaum jemand eine Markenpräferenz hat und bei denen der Preis auf den ersten Blick das einzige Entscheidungskriterium zu sein scheint. Doch
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Alexander Graf braucht im B2B- und E-Commerce-Kontext keine Vorstellung. Co-Founder von Spryker, Host des legendären Formats Kassenzone und einer der profiliertesten Branchenkenner im deutschsprachigen Raum. In unserem Gespräch nehmen wir den Status Quo von B2B
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Bereits 2018 habe ich mit Ralf Buehlers Vorgänger Aleš Drabek über die damals recht frische Plattformstrategie von Conrad Electronic gesprochen. Der Titel des Gesprächs: „Wie Conrad Electronic zur Plattform-Company werden will.“ Sieben Jahre später darf
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In der Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche (SHK) dominiert der dreistufige Vertriebsweg. Online ist bei etablierten Händlern ein Bestellkanal, meist nicht mehr, nicht weniger. Gleichzeitig verändert sich aber auch in diesem eher geschlossenen Umfeld das Einkaufsverhalten
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Richard Clasen ist Prokurist und Bereichsleiter E-Business und digitale Ökosysteme bei der Adolf Würth GmbH & Co. KG. Er hat mir ein ausführliches Update gegeben, wie sich E-Business bei Würth entwickelt und was es mit
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Dass sich die Wertschöpfung im dreistufigen Fachhandel bzw. Produktionsverbindungshandel seit mindestens 15 Jahren verändert, ist mittlerweile im Markt angekommen. Doch angeKOMMEN heißt nicht automatisch angeNOMMEN. Festool hat sich dieser Entwicklung konsequent gestellt und ist ein
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