Stuttgart, 06. Juni 2017. In meiner beruflichen Praxis in der Würth-Gruppe, sowie in einer Vielzahl an Projekten danach, stoße ich immer wieder auf die Gretchenfrage: Wie lässt sich in einem Direktvertriebsmodell mit festangestellten Verkäufern das
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Düsseldorf, 16.05.2017. Zwischen dem Universum Business Day vergangene Woche in Frankfurt und der Online B2B Konferenz heute in München bleibt leider wenig Zeit, einen ausführlichen Beitrag zu schreiben. Jedoch: Es gibt mal wieder Neuigkeiten aus
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Berlin, 09. Mai 2017. Vor gut zwei Wochen erschien in der Digitalausgabe des Handelsblatts ein Artikel über Rocket Internet und deren “Plan B”. Darin wird ein möglicher Strategiewandel Rocket Internets beschrieben, die sich nach den
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München, 02. Mai 2017. Nachdem ich mich im ersten Teil der Amazon Business Analyse vorwiegend um die “Buy Side”, also die Kunden- bzw. Vertriebsseite gekümmert habe, folgt nun der zweite Teil mit der “Sell Side”,
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München, 25. April 2017. 140 Tage ist es nun schon her, dass Amazon Business in Deutschland am Start ist. Seither hat sich die Vermutung bestätigt, dass allein der Launch von Amazon Business in Deutschland eine erhöhte Dynamik
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Künzelsau, 12. April 2017. Ende März durfte ich zum ersten Mal das B2B-Panel beim Digital Commerce Day in Hamburg kuratieren und moderieren. Über sli.do haben wir dabei Fragen aus dem Publikum an die Vortragenden Johannes
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04. April 2017. In meiner beruflichen Praxis hatte ich bisher das große Glück, in viele etablierte B2B-Handels- und Herstellerunternehmen Einblick erhalten zu können. Dabei fällt mir immer wieder auf: Die Basics der “Digitalisierung” werden selten umgesetzt. Die
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Hamburg, 3. April 2017. Knut means Business heißt die neue Studie, die ich mit Mareike Stobbe und Karl Bischoff zum Thema Amazon Business verfasst habe. Auf knapp 100 Seiten beschäftigen wir uns drei Monate nach
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Leipzig / München, 28. März 2017. Mercateo kann mit Fug und Recht von sich behaupten, einer der B2B-Online-Player zu sein, der mit Abstand am längsten auf dem Markt ist. Das ist Segen (Bekanntheit) und Fluch
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Hamburg, 27. März 2017. “Was ist die Alternative? – Wege aus der Digitalisierungsfalle.” das diesjährige Motto des Digital Commerce Day in Hamburg. Mit über 400 Besuchern erreichte der diesjährige DCD einen neuen Rekord. Als Kurator des
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