Lennart A. Paul, Autor bei Warenausgang.com

Auf warenausgang.com schreibe ich über aktuelle Trends, Entwicklungen und Startups im B2B Digital Commerce. Zudem bin ich für diese Themen als Speaker und Moderator auf verschiedenen öffentlichen und privaten Veranstaltungen unterwegs. Mein Spezialgebiet dabei sind digitale Geschäftsmodelle im B2B und E-Commerce. Ich bin Partner im etribes Netzwerk. Zuvor war ich sieben Jahre lang in der Würth-Gruppe als Corporate Startup Founder, Projektleiter und Vorstandsassistent tätig. Dort konnte ich weitreichende strategische und operative Erfahrung im B2B Digital Business in Deutschland, Italien, Skandinavien und den USA sammeln.

B2C Software bringt’s nicht (Teil 1)

17. Januar 2017 Lennart A. Paul B2B vs. B2C, Hintergrund, Software

Minneapolis, 17.01.2016. Jahrelang wurde B2C E-Commerce Software als Grundlage zum Aufbau und zur Etablierung digitaler Geschäftsmodelle im B2B verwendet. Viele Jahre ging dies in manchen Fällen auch halbwegs gut. Doch mittlerweile in 2017 angekommen, müssen

The Great Denial: Wie sich die Sanitärbranche gegen die Digitalisierung stemmt.

4. Januar 2017 Lennart A. Paul Case-Studies, Hintergrund

Mönchengladbach, 04.01.2017. „Der gedruckte Katalog ist nach wie vor unser Hauptumsatzträger.”, dieser Satz eines B2B-Großhändlers über die Bedeutung der Absatzkanäle in seinem Unternehmen stammt aus 2016. Eine Ausnahme in Zeiten digitaler Aufklärung im B2B? Weit gefehlt. Ein am

Die Spieler im digitalen MRO Business: eine Übersicht

21. Dezember 2016 Lennart A. Paul Hintergrund, Marktplätze, Startups

Die Spieler im digitalen MRO-Markt in Deutschland (X: Kundengröße, Y: Geschäftsmodell). Die Größe der Blase spiegelt die Marktabdeckung und Sortimentsgröße wieder. (© warenausgang.com 2016)

Stuttgart, 21.12.2016. In den vergangenen Tagen haben sich die Ereignisse im Digitalen MRO-Business regelrecht überschlagen: Wucato launcht seine Beschaffungsplattform, Amazon Business launcht in Deutschland, Procato wird zum 28.02.2017 wegen Erfolglosigkeit vom Netz genommen. Toolineo macht

E/D/E mene Miste: Was will die Verbundgruppe mit Toolineo erreichen?

19. Dezember 2016 Lennart A. Paul Hintergrund, Marktplätze, Startups

Wuppertal, 19.12.2016. “Toolineo wächst”, so lautete die Überschrift einer Pressemitteilung des E/D/E, Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH, Anfang Dezember. Vor einem Jahr ging der Marktplatz Toolineo live. Zeit für warenausgang.com also, sich das Konzept einmal genauer

Procato: Schrecken mit Ende

12. Dezember 2016 Lennart A. Paul Hintergrund, Marktplätze

Stuttgart, 12.12.2016. Was die Spatzen seit Frühjahr bereits von den Dächern pfiffen, wurde am 01.12.2016 durch eine E-Mail eines Procato-Gesellschafters Realität: Procato, der Online Marktplatz “von der Industrie für den Fachhandel” wird zum 28.02.2017 vom Netz

WUCATO: Würths Antwort auf Amazon Business

7. Dezember 2016 Lennart A. Paul Interviews, Marktplätze, Startups

Stuttgart, 06.12.2016. Es hätte kaum einen besseren Tag geben können, als Johannes Keller, Gründer und Geschäftsführer des Würth Spinn-Offs WUCATO Marketplace GmbH zu einem Interview zu treffen. Am frühen Morgen wurde bekannt, dass in der Nacht

Zamro: Dutch Corporate Start-Up Entering the European Digital MRO Business

22. November 2016 Lennart A. Paul Hintergrund, Interviews, Startups

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von w.soundcloud.com zu laden. Inhalt laden Amsterdam, 22.11.2016. 115 Mrd. USD, auf diese Größe schätzte Graingers CEO D.G. Macpherson zuletzt den MRO-Markt in Westeuropa. Bis 2020 dürften

Grainger: Cromwell, Zoro und das digitale Wachstum

19. Oktober 2016 Lennart A. Paul Hintergrund

Chicago, 18.10.2016. Es war die erste Veröffentlichung von Quartalsergebnissen durch D.G. Macpherson, der zum 01. Oktober planmäßig das Amt des CEOs von James T. Ryan übernahm. Was Grainger zu den Ergebnissen des Q3 2016 verkündet, lässt weitere Rückschlüsse auf

Dirk Kiele-Dunsche, Zoro: “Grainger ist in Bezug auf Digitalisierung im technischen Handel sehr weit.”

10. Oktober 2016 Lennart A. Paul Hintergrund, Interviews

Stuttgart, 09.10.2016. Langsam aber sicher kommt Bewegung in den digitalen B2B Markt. Spätestens nachdem am Wochenende die Rheinische Post verkündete, Amazon Business starte noch im Dezember diesen Jahres, kann man mit Fug und Recht behaupten,

China ante Portas – und Amazon macht die Türe auf

29. September 2016 Lennart A. Paul Hintergrund

29. September 2016. “Lieber Schlaglöcher statt Funklöcher,” dieser einfach zu merkende Slogan ist seit über einem Jahr das Erkennungszeichen der europäischen Speerspitze der Digitalisierung. Kein geringerer als Digitalkommissar Günther Oettinger sorgt so auf Möbelhändler-, Industrie-