Lennart A. Paul, Autor bei Warenausgang.com

Auf warenausgang.com schreibe ich über aktuelle Trends, Entwicklungen und Startups im B2B Digital Commerce. Zudem bin ich für diese Themen als Speaker und Moderator auf verschiedenen öffentlichen und privaten Veranstaltungen unterwegs. Mein Spezialgebiet dabei sind digitale Geschäftsmodelle im B2B und E-Commerce. Ich bin Partner im etribes Netzwerk. Zuvor war ich sieben Jahre lang in der Würth-Gruppe als Corporate Startup Founder, Projektleiter und Vorstandsassistent tätig. Dort konnte ich weitreichende strategische und operative Erfahrung im B2B Digital Business in Deutschland, Italien, Skandinavien und den USA sammeln.

Durchblick Dienstag #4

14. Mai 2019 Lennart A. Paul Allgemein

14. Mai – jeden Dienstag beantworte ich Fragen aus der warenausgang.com-Community zu aktuellen Themen, Strategien oder Grundsatzdiskussionen aus dem B2B Digital Commerce. Heute: Der Zusammenschluss von ERIKS Digital und Zamro und MRO Digital Was steckt

Teil 2: Großer B2B Marketplace- und E-Procurement-Rundumschlag mit Dominik Hecker (XT Verpackungen)

8. Mai 2019 Lennart A. Paul Allgemein

Dominik Hecker ist mein Go-to-Guy, wenn es darum geht, sich aus Händlersicht operativ mit B2B Marketplaces und E-Procurement-Systemen in Deutschland zu befassen. Mit seinem Unternehmen XT Verpackungen ist er auf über 10 digitalen B2B Plattformen

Die digitale Beschaffung in der Bauwirtschaft mit Jannes Viebrock (Inpera)

22. April 2019 Lennart A. Paul Case-Studies, Interviews, Start-ups

Unternehmen der Baubranche, ganz gleich in welcher Stufe der Wertschöpfungs-kette, sind Zauderer, wenn es um die Digitalisierung geht. Die etablierten Unternehmen kratzen an der Oberfläche der digitalen Möglichkeiten, mehr als in anderen Branchen werden technologische Potenziale auf der Straße liegen gelassen. Die Baubranche und ihre Wertschöpfungskette sind überdurchschnittlich komplex, was sich selbstverständlich in den Prozessen niederschlägt. Die Ineffizienz im Bau-Beschaffungsprozess ist Inperas Opportunität. Ihr Gründer, Jannes Viebrock, ist angetreten, dieses Opportunität zu ergreifen. Mit über 12 Jahren Erfahrung in der Baubranche einerseits, in der Produktion und Logistik im Rahmen der Automotive-Serienfertigung andererseits, scheint er prädestiniert für diese Aufgabe.

BRACK.CH: 646 Millionen Euro und der Schweizer B2B-Online-Handel

10. April 2019 Lennart A. Paul Interviews

Andy Huber ist der Leiter des Geschäftskundenvertriebs bei BRACK in der Schweiz. Er ist in den letzten 10 Jahren mit dem Unternehmen mitgewachsen und sorgt heute auch ein Stück weit dafür, dass der Schweizer B2B E-Commerce größer wird und wächst. Ich habe mich mit ihm über den Schweizer B2B E-Commerce und BRACK unterhalten.

Manomano: Bricolage connecté

8. April 2019 Lennart A. Paul Hintergrund, Marktplätze, Start-ups

Manomano hat erneut Risikokapital eingesammelt. Stolze 110 Millionen Euro flossen in das Pariser Start-up in einer sogenannten „Series D“ Finanzierungsrunde. Zu diesem Zeitpunkt ist der Proof-of-Concept des Geschäftsmodells schon längst erbracht, die aus Investorensicht (Lead-Investoren bei manomano sind General Atlantic und Partech Ventures) unkalkulierbare Unsicherheit früherer Finanzierungsrunden weicht kalkulierbaren Risiken. Bei der Funding-Runde, die für europäische E-Commerce-Start-ups bemerkenswert groß ausfällt, können wir also getrost von Wachstumsfinanzierung sprechen. Insgesamt hat manomano in den letzten 18 Monaten knapp 186 Millionen Euro Wachstumskapital eingesammelt. Zum Vergleich: Contorion wurde 2017 für 130 Millionen Euro an die Hoffmann Group verkauft, die Bewertung manomanos wird mittlerweile deutlich darüber liegen.

Event-Tipp: Strategiegipfel B2B E-Business

1. April 2019 Lennart A. Paul Event-Recaps

Nach wie vor bleibt leider neben dem Buchschreiben (Wachsen wie Würth, 2. Auflage) kaum Zeit für den Blog – fünf Podcasts sind jedoch in der Mache und kommen in den nächsten Wochen raus – ab

Like a BOSCH: Learnings beim B2B-Marketplace-Aufbau

19. Februar 2019 Lennart A. Paul Case-Studies, Hersteller, Interviews, Marktplätze, Plattformen, Podcast, Start-ups

Sabrina hat bei Bosch den Aufbau eines Marktplatzes für Industrieersatzteile mit aufgebaut. Gestartet mit dem Ziel, das eigene Bosch Industriegeschäft zu distruptieren, wurde er letztendlich nie gelauncht. Aus „Fail Fast“ wurde zwar „Fail so mittelschnell“, die Lernerfahrungen Boschs können jedoch für andere, die sich zum Aufbau eines Marktplatzes berufen fühlen, sehr interessant sein.

Ich kann liefern – reicht: Bobbie und der digitale Aufbruch im Baustoffhandel

11. Januar 2019 Lennart A. Paul Case-Studies, Interviews, Plattformen, Podcast

Aus digitaler Sicht gehört die Baustoffbranche mit ihren Herstellern, Handelsverbünden und Fachhändlern zu den absoluten „Laggards“ –den Zauderern. Gründe dafür gibt es viele: Bauhochkonjunktur, logistisch anspruchsvolles Geschäft, geringe Dynamik auf Kundenseite, unbewegliche Großkonzerne, die Liste

B2B Digital Commerce: Just do it mit Boris Lokschin von Spryker

17. Dezember 2018 Lennart A. Paul Hintergrund, Interviews, Podcast

Seit 2014 begleite ich die Entwicklung von Spryker sehr eng und habe bereits in einigen Spryker-Projekten in verschiedenen Rollen gearbeitet. Für mich ist Spryker das spannendste E-Commerce-Betriebssystem, das es derzeit auf dem Markt gibt. Boris Lokschin ist CEO und bildet gemeinsam mit Alex Graf das “Frontduo”. Der B2B-Markt wird für Spryker bedeutender. Ende November habe ich mich mit Ihm im Rahmen der Frankfurter Spryker User Group über die Entwicklung, Headless Commerce und die neue B2B Suite unterhalten.